85% des nouvelles générations font des cours collectifs, les
concepts spécialisés apparaissent un peu partout, et il est plus que jamais
nécessaire pour les clubs généralistes de délivrer une expérience premium dans
ce domaine pour rester pertinents et compétitifs. Cela implique bien entendu
d’investir sur la formation de son équipe d’instructeurs et sur des programmes
de cours de qualité, mais pas seulement ! Le design du studio et la qualité des
équipements - vélos, barres, suspension trainers, etc. - ont une très grande
importance en termes d’impact visuel, de motivation, de qualité d’expérience, dans
les résultats des participants et donc dans la valorisation du club.
47% de ceux qui envisagent de rejoindre un club considèrent les “bons équipements” comme un facteur qui influence fortement leur décision d’achat. C'est le troisième critère derrière le lieu et le prix. (Étude NIELSEN Global Fitness Consumer 2018)
56% des participants affirment que les équipements qu'ils utilisent en BODYPUMP™ ont une influence sur le choix de continuer ou non leur adhésion. (Étude LES MILLS Nouvelle-Zélande 2016)
Pourtant, la plupart des managers de clubs prennent des
raccourcis dans ce domaine. Ils investissent relativement facilement des
dizaines voire des centaines de milliers d’euros dans des tapis de course et
autres équipements de cardio-training et de musculation haut de gamme, alors
que mettre 3 000 ou 4 000€ de plus (la moitié d’un tapis de course) pour équiper un
studio entier de barres premium de type Les Mills Smartbar, leur paraît absurde.
C’est incompréhensible quand on compare le nombre de clients et donc le
business que cela impacte. Le calcul est simple : sur un tapis de course, vous
passez au maximum 3 personnes par heure, 30 ou 40 personnes par semaine. En
cours collectifs, vous en passez plus de 30 par heure et des centaines par
semaine. Le résultat en termes de fidélisation et d'acquisition est des
centaines de fois plus important.
Trop peu de managers tiennent compte de ce principe simple
et d’un cahier des charges bien défini avant de choisir et de commander leurs
équipements de cours collectifs. Avant le prix, il y a des critères
non négociables que vos équipements doivent satisfaire. La sécurité de vos
clients évidemment, ainsi que les 4 critères suivants :
- La robustesse : le volume d’utilisation est élevé dans une
salle de cours.
- La facilité d’entretien et une maintenance minimale et peu
chère : économiser à l’achat peut vous coûter très cher ensuite en
immobilisation, pièces de rechange ou obligation de renouveler vos équipements
trop souvent.
- L’ergonomie et le confort d’utilisation : les équipements ont-ils
été pensés efficacement pour l’activité à laquelle ils sont dédiés ?
- Le design : les équipements ajoutent-ils de la valeur à
l‘impact visuel et la perception de qualité et de modernité de votre salle ?
Voici un tour d’horizon des équipements les plus populaires,
comment bien les choisir, et notre sélection des meilleures marques.
1. Les barres de musculation
Critères de sélection :
- Barre légère mais suffisamment robuste et longue pour mettre
beaucoup de poids pour des exercices complets comme les squats ou le soulevé
de terre
- Grip antidérapant
- Changement de poids facile et rapide sans clips
- Disques ergonomiques utilisables facilement comme poids
libres
- Extrémités rotatives pour une plus grande fluidité de
mouvements
Notre sélection : LES MILLS SMARTBAR
Sa tête en forme de mâchoire avec des dents rétractables
(appelée “Gator”) peut contenir jusqu'à trois disques à chaque extrémité. Les disques
glissent dans le Gator et se verrouillent simplement. Pour les changements de
disques, il suffit de tirer sur le levier de déverrouillage et de les faire
glisser, ce qui rend la manipulation rapide et fluide. Un rack de rangement de
12 kits SMARTBAR est disponible.
2. Les steps
Critères de sélection :
- Plateforme et réhausseurs transportables en un seul bloc
pour optimiser les transitions entre les cours et les déplacements pendant les
cours
- Hauteur réglable rapidement et facilement
- Très grande stabilité au sol malgré les sauts avec un
système de verrouillage des réhausseurs
- Surface antidérapante, confortable pour le dos et les mains
- Forme multidirectionnelle
- Rebond optimal
- Stockage facile
Notre sélection : LES MILLS SMARTSTEP
Un step au design compact qui s’empile facilement. La
surface de travail est large et offre de l’adhérence. Son poids léger et ses
poignées intégrées permettent de le déplacer facilement. Il a été conçu pour
délivrer des résultats optimaux en termes de stabilité et de rebond. Des
repères visuels assurent le bon positionnement des pieds de l’utilisateur.
3. Les élastiques
Critères de sélection :
- Conçus pour un très haut niveau d’utilisation
- Résistance constante, adaptée au niveau des participants et
des exercices choisis
- Poignées confortables et sûres, bougeant librement pour
faciliter les mouvements
Notre sélection : LES MILLS SMARTBAND
Unique en son genre, il a un profil plat qui facilite son
ancrage et l’exécution des mouvements. Détail qui fait la différence : le
logo LES MILLS est imprimé au milieu de la bande, pour un centrage et un
ajustement au millimètre. Et preuve de sa qualité, il est garanti deux ans. Un système
de rangement avec verrouillage pour sécuriser les élastiques est disponible.
4. Les tapis
Critères de sélection :
- Dimensions minimales : 150 x 60 cm
- Épaisseur minimale : 4 mm pour le confort et maximale :
8 mm pour optimiser le stockage
- Double face pour une utilisation intensive debout en chaussures
de sport ou pour un plus grand confort allongé, à genoux ou pieds nus
- Revêtement antidérapant pour plus de sécurité
- Œillets résistants pour un stockage suspendu
Notre sélection : LES MILLS MBX MAT
Il supporte une utilisation intensive, et propose un double
usage : fitness et yoga. Modèle pliable pour offrir une double épaisseur
et optimiser le confort. Zones cibles avec repères d’alignement pour des
mouvements plus précis. Un rack de rangement de 50 MBX MAT est disponible.
5. Les sangles de suspension
Critères de sélection :
- Sangles et mousquetons extrêmement sécuritaires
- Longueur facilement réglable
- Utilisation avec les mains et avec les pieds
- Système de blocage des sangles permettant de lâcher une
poignée
Notre sélection : TRX Suspension Trainer
Le TRX Suspension Trainer est la sangle mythique, celle
avec laquelle l’entraînement en suspension a été inventé au début des années 2000. Décliné aujourd’hui en plusieurs modèles, le TRX Suspension Trainer cumule
une centaine d’innovations brevetées, comme par exemple les boucles de réglage
rapide et le système de contrôle de la symétrie des deux sangles. Le modèle C4
possède en plus des poignées antimicrobiennes inusables et des sangles de pieds
ajustables à la pointure de l’utilisateur : le "must" pour une
utilisation professionnelle et intensive.
6. Les vélos
Critères de sélection :
- Réglages simples, rapides, adaptés à toutes les tailles
d’utilisateur
- Pas de "jeu" ou de modifications des réglages inopinés
pendant l’utilisation
- Robustesse des matériaux, adaptés à une utilisation très
intense en environnement humide
- Changement de résistance rapide et précis
- Système de courroie avec le moins de maintenance possible
- Précision de la mesure de puissance et des paramètres d’entraînement
(RPM™, FC, etc.)
- Choix du type de pédalage recherché : très fluide ou plus
authentique
- Look
- Options de personnalisation
Notre sélection : STAGES et BODY BIKE
Ces deux marques produisent uniquement des vélos indoor et sont reconnues comme les références absolues en termes de confort et durabilité. Le Body Bike utilise une courroie lisse, qui procure une sensation de pédalage souple et fluide. Avec sa courroie crantée, le Stages offre quant à lui une sensation de pédalage fidèle à celle d’un vélo de route. Le Body Bike possède une résistance par friction : un patin en matière kevlar quasi inusable frotte sur la roue. L’ajustement de la résistance est hyper réactif, la moindre action sur la manette se fait ressentir. Côté Stages, ce sont six aimants qui exercent une résistance magnétique sur la roue. Les avantages : aucune usure donc aucun entretien, et un ajustement progressif de la résistance. Les deux sont personnalisables à volonté.